工行泰安分行为应对日趋激烈的同业竞争，充分借助总行集中营销平台，利用汽车厂商贴息资源和经销商渠道增强我行汽车分期业务市场竞争力，按照总、省行统一安排，启动了对包括上海大众、克莱斯勒、北京现代、一汽丰田、广汽丰田、长安马自达、长安铃木等在内的11家汽车厂商汽车分期贴息合作。
一、加强沟通,全面启动。在接到总省行通知后,该行立即行动、抢抓机遇，迅速展开与贴息商家的联系和勾通。在总行提供营销平台的基础上，充分利用上海大众等11家厂商提供的贴息政策，根据各合作厂商经销商名录与当地经销商进行业务对接，签署特约商户协议并安装分期付款POS设备，开展信用卡购车分期贴息业务，努务做好市场抢占工作。
二、调整政策，加强宣传。灵活多样的宣传促销活动是客户对我行产品认知、接受的有效途径。该行充分利用网点摆放易拉宝、宣传折页、LED屏滚动宣传、短信平台、汽车经销商等行内外宣传渠道对我行购车分期业务进行重点宣传推广；使客户最大程度的了解我行的贴息政策及相关汽车的品牌形象和车型特点。结合当地市场特点及客户需求，积极与各合作厂商经销商沟通，联合开展有当地特色的优惠促销活动，引导目标客户办理我行购车分期业务，积极扩大当地市场份额。
三、加强培训,强化考核。为切实加快11家汽车厂商签约及营销进度，该行根据省行汽车分期业务培训要求，完成了总行签约汽车厂商的业务办理流程的再培训以及参数设置、系统维护等相关准备工作。同时，建立定期通报制度，根据各个支行的业务开展情况，将各合作厂商经销商签约及信用卡购车分期工作任务分解下达至各支行，并加强对业务推进缓慢的支行的的现场督导，推动汽车分期业务的顺利开展。
