建行长沙湘江支行力促企业存款稳步增长

    建行长沙湘江支行，一个机构存款占据半壁江山的支行，在同业竞争日益激烈的情况下，如何稳定现有客户，挖掘存量客户存款，拓展新市场，成为新一届领导班子思考的首要问题。2013年该行通过多措并举，改变思路，调整结构，力促企业存款稳步增长，上半年新增存款9亿多元，计划完成率在全省保持领先地位。

    认真分析、查摆问题与短板，及时进行结构调整

    年初，湘江支行在对全行对公业务进行全面分析的基础上，针对该行机构存款占比高，企业存款稳定性差，公司业务持续发展能力较弱的特点，制定《湘江支行2013年公司业务结构调整实施意见》，提出企业存款、对公信贷业务、对公产品、人员机制的调整发展措施，并制定了《湘江支行2013-2015年公司业务发展规划》，明确了近三年的发展目标和思路措施。

    扎实推进主题竞赛活动和2013年的各项竞赛活动

    从1月份开始已相继开展了一系列的营销竞赛活动：①“抓客户、拓市场、提份额、强基础” 公司机构客户营销拓展竞赛活动，突出日均500万元以上客户的新增和存量信贷客户综合贡献度的提升；②2013年湘江支行投行业务及资金结算网络营销竞赛活动，突出利用投行产品和资金结算网络系统对客户资金的有效归集，实现稳固和维护我行大客户基础； ③2013年湘江支行“对公业务抓户增存和产品营销暨产品覆盖度提升”竞赛活动，突出拓客户、增存款、抓产品、创收入，实现对公业务的全面发展。

    加强高层与信息对接营销，完善综合金融服务

    机构客户一直是湘江支行企业存款的支柱，占比60%以上，重点抓好省、市财政、非税、省社保、国防科大等单位的深度挖潜工作，保持机构存款的稳定，6月底机构存款新增占比达到72%以上；另一方面强化信息对接和项目跟进营销，了解客户需求，制定“一户一策”个性化的金融服务方案；扎实开展工商对接，抓好验资户的营销，要求客户经理每天登录入资核查信息查询系统，了解客户信息，开展针对性的营销；认真推进核心客户上下游营销和商会、园区企业的营销工作，已与浙江商会、河北商会等商会签订战略合作协议，与金霞物流园、隆平科技园、佳海工业园等园区内企业建立业务关系。