今年以来,农行江西吉安分行围绕新发行重点基金,积极调整营销策略,紧抓重点高端客户,实现基金销售快速发展。截至5月末,该行实现基金销售18411万元,同比增幅高达795.9%。
针对当前营销人员普遍存在的畏难情绪,农行吉安分行组织内训师团队开展员工专题培训,学习不同行情下基金营销技巧,通过营销情景演练,进一步明晰营销路径,提升服务水平,有效解决“惧卖”障碍。组织辖内网点开展基金营销争霸活动,定期以下发邮件、活动专刊形式,强化通报力度,同时将先进营销经验刊载办公资源网供参考学习,形成赶超进位的良好营销氛围。
该行结合每支重点基金市场定位,根据基金营销特点,开拓向债券型基金和理财型基金倾斜的营销思路,明确营销突破口。为深挖基金客户源头,农行吉安分行充分利用PCRM、CFE系统,认真筛选客户,有针对性的开展营销,为客户量身制定理财计划,提升客户对农行的认知度与忠诚度。
该行加强基金售后维护工作,构建专业理财团队,持续跟踪市场行情走势,积极建立营销台帐,实行“一对一”贴心管理,通过短信平台每日向客户发送基金净值,及时进行风险和收益提示,为客户理财提供智力支持,努力帮助客户轻松理财、放心理财。此外,该行还邀请景顺长城、南方等基金公司举办多期基金理财沙龙,为贵宾客户分析经济走势,宣讲金融理财知识,现场推介基金产品,为加快基金营销步伐奠定了坚实的基础。
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