截止7月17日,邮储银行江西省宜春市分行各项贷款结余金额达到26.46亿元,今年各项贷款净增10.12亿元,首次突破10亿元大关,并且全部用于支持当地实体经济建设。
他们的主要做法是:
一是坚持五句话指导全行信贷业务发展。即,“额度控制是必然,要紧的是如何在额度控制前做出规模、特色和亮点。”、“对接营销要靠领导和信贷管理人员,分片单个营销是信贷员的职责。”、“谁拥有了良好的三品,谁就拥有更加广阔的信贷市场。”、“要想信贷业务做得好,三支队伍建设一个不能少。”、“不良可以产生,违规违纪就是零容忍。”
二是坚持小额贷款核心地位。小额贷款是高效业务,必须遵循总行确定的小额贷款核心地位,在防控风险的前提下,全力抓好宣传、营销。考核奖励的基本前提是,小额贷款必须增长,不得下降。
三是个人商务贷款全力推进。该分行与其他分行比较,差距较大的原因,就是个人商务贷款发展慢。为此,在季度的考核奖励中,他们对没有完成个人商务贷款计划的单位实行不得奖的考核机制。
四是小企业贷款全面开花。要求各单位的“一把手”,把发展好小企业贷款业务作为当前的一项重大课题进行分析、研究。通过“找”,找他名优特客户,以性价比取胜;通过“优”,以优质服务赢得客户,诚心、热心、耐心,优化流程、优先调查、优先审查、优先审批、优先放款;通过“账”,建立辖区内所有大小企业的台账(内容包括:企业主姓名、联系电话、地址、经营项目、抵押品、企业借贷、规模大小、经营现状、上下游信息、家庭信息、征信、资金需求等),按轻、重、缓、急进行走访、洽谈、沟通,争取客户;通过“宣”,在相对规模较大的园区进行多种形式的宣传咨询活动,并通过媒体、短信,有重点地进行个性宣传、营销,做大小企业贷款规模。
五是坚持产品创新,建立一支新产品研发、开发的产品经理队伍,进行调研、分析、形成报告及时上报;认真研究省分行和其他分行已开办的新业务,认真调研当地的市场,把一手房贷、小企业保函贷(含小企业接力贷),国债质押贷,经营性车辆贷、综消信用贷以及其他在省内外分、支行已经开办的业务全面学习、借鉴、营销、启动,争取更大、更快地可持续发展的空间。