利用学校招收新生之际,建行淮安分行采取高层走访和基层营销维护相结合的整体营销策略,推进教育市场营销。分支行负责人亲自到淮安各中学与校方领导展开高层营销,客户经理多次上门推介产品,与学校商定上门服务方案,全行上下联动,抓紧抓早落实代收学费工作。经积极营销,分行目前已成功拓展该校初一新生学费3400余万元。
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