截至6月底,建行淄博周村支行对公存款余额为7.87亿元,较年初新增1.60亿元,计划完成率市行排名第1位,当地同业新增排名第一,余额也有四行末席,升至第二。多年来,淄博周村支行的对公存款规模在当地一直位居四行末席。为扭转这种不利局面,实现市场份额提升的目标,年初开始,该行制定了“对公旺季营销”和“对公有效账户营销”活动方案。为保证“对公旺季营销”活动的有效开展和“对公有效账户营销”活动在全年持续开展,支行成立了对公存款和账户营销领导小组,一把手任组长,分管行长、六级客户经理和客户经理为成员,由行长和六级客户经理负责机构客户、分管行长和客户经理负责信贷客户、网点负责无贷户的营销和维护。到6月底,新开无贷户136户,机构户28户,起到稳存增存的良好作用,在同业都是负增长的情况下,该行对公存款比年初新增16031万元,时点日均新增均列同业第一位,余额排名第二。其中:机构存款余额为31202万元,比年初9800万元。同时,不断完善绩效考核激励措施,将存款、开户等考核到客户经理和网点负责人,最大限度的调动员工营销积极性,促进存款业务有利发展。
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