截至6月30日,建行淄博行有效客户新增22324人,完成全年计划的71.14%,其中0.2-5万元客户新增14009人,完成全年计划的70.55%;5-20万元客户新增5240人,完成全年计划的61.47%; 20-100万元客户新增2799人,完成全年计划的100.51%; 100万元以上客户新增276人,完成全年计划的128.37%,个人有效客户发展势头良好。主要采取以下措施,一是围绕着省分行客户拓展方案,通过开展名单管理客户精准营销,做好存量客户维护、挖潜、保有,突出有效客户转化;推进网点客户地图,积极开办客户沙龙活动,做好新增客户发现、拓展、提升。二是加强考核,对各支行网点经理、客户经理按月实行“一人一表”通报,重点突出个人客户增量和质量。三是做好客户分析工作。通过定重点、破难点,坚决扩展个人客户群体增长。四是固化二代转型成果,持续做好VIP客户服务流程。
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