工行湖南怀化洪江市支行稳存挖潜实现两项存款占比第一

    2013年二季度，工行湖南怀化洪江市支行继一季度储蓄存款同业占比第一，全省系统进位107位的好业绩后，突出“优”字，狠抓“干”字，再在“双过半”的存款攻坚战中，稳存夺市，挖潜拓市，紧盯同业，系统进位，同业第一。截至2013年6月30日，该行储蓄存款增长10268万元，对公存款增长3295万元，两项存款增长13563万元，同业占比第一。

    一、优化决策，紧盯同业，群策群力抓存款。上半年，该行牢牢把握存款工作主线，坚持“同业第一、系统进位”的指导想，树立信心，加强责任心，增强荣辱观，强化执行力。“五明确”表明工作态度，就是明确存款主题不动摇；明确行长责任制；明确全员齐动，部门联动的工作方法；明确紧盯对手的主攻方向；明确同业占比第一的力争目标。 “三集中”齐心协力，清晰明朗地确立了方向，就有了全力博取的凝聚力。就是集中全辖的人气之力量，全员揽储，大打一场储蓄存款增长的人海之战；集中服务与维护之力，进行大走访，狠抓优质客户资源工作，确保稳存工作的齐头并进，二者不可偏废，只有稳得住，才能增得快；集中信息之力，主要发力点放在持续不断地挖转他行的优质客户资源和存款上。对任何关于存款的信息都是责任到地，直至得到结果。让对存款的职业敏感成为，一种敬业的职能。在实施存款工作的战役上，该行始终认为唯有“此消彼长”才是真正促进实质性增长的正理，所以，坚持抓“同业占比第一”就必须保持紧盯对手，不断挖转的工作指导思想。

    二、优势为先，聚优克短，创优求新抓存款。按照省市分行“做优势资源”的工作指导思想，一是狠抓了以部门联动效应，积极争取政府以及辖管单位和部门支持，利用政府主要领导人换届的时机，依托人脉关系，加强攻关，打破了政府以往对该行长期封闭和不与支持的僵化局面，已经有了比较乐观的新气象。争取了财政、工商局、移民局、招商局等单位的支持，争取了托口电站工程，安江电站移民资金的归行；曾靖伟行长亲自带领突击小分队，成功挖转财政专项资金和高速公路等单位的存款。二是发挥贷款业务的引领和驱动作用，依据新洪江市城市开发建设的机遇，发展信贷业务，做大做前资产业务，以贷款吸引存款，以贷款网络客户资源，以贷款抢占市场份额。三是做精品服务，树标杆服务，发挥网点阵地服务的功效，不但要稳住客户，稳住存款，更要留住和新增发展之源。四是以电子银行业务，促进银行理财业务，中间收入业务规范和快速发展。五是依据产品计价和专项考核的方案，加强理财产品获益与业绩的平衡，促进理财产品的资产配置与定价机制的发展。六是集中优势兵力，采取“围追堵截”的办法做存款的归行工作，不惧困难，自我加压，自我解困，适法而行，释法而动，施法以对。以优势对应优势，以优势突击“短板”，继而破击创“新”的瓶颈。