昔日的湖南省隆回县小沙江镇、虎形山乡、麻塘山乡是全国最贫穷的乡镇之一。如今，这里漫山遍到处都是药的世界，花的海洋，享有“中国金银花之乡”的美誉。盛夏时节，我们来到这里探访这个“南国药乡”发生的新变化。
陪同我们采访的县林业局副局长马如彪自豪地告诉我们，小沙江、虎形山、麻塘山3个乡镇是全国6大金银花产业基地之一，农民人均纯收入的80%来自中药材产业，年人均纯收入在万元以上，收入超百万元的种植大户有800多户，拥有千万药材资产的农民有6户、500万元药材资产的农民有30余户、100万元药材资产的农民有350余户、50万元药材资产的农民有1000多户，有4.5万多人在中药材产业链上捧着“金饭碗”。金银花从种植、加工到销售，现已形成一个巨大的产业链。
多年来，农行湖南邵阳分行持续做好金融服务工作，充分运用信贷杠杆支持中药材产业从小到大，做大做强，促使中药材产业成为当地富民的第一产业。
建基地，壮大产业规模
隆回县小沙江镇、虎形山乡、麻塘山乡属高寒山区，素有“七山二水一分田”之称，境内野生中药材资源丰富，野生中药材品种达286种，地理、气候条件得天独厚，适宜中药材种植，当地农民都有种植中药材的传统习惯。过去，由于受传统观念的束缚和资金的制约，金银花种植小打小闹，难以形成规模。
为大力支持当地金银花产业发展，自2008年以来，农行邵阳分行围绕金银花技术培训基地、金银花种植基地、金银花种苗繁育基地等三个基地建设规划，不断优化信贷服务，做大做强金银花产业。一是配套“小微贷”信贷品种。根据客户经营规模、有效资产、资信状况等情况，采取抵质押、中介担保等多种形式发放贷款，种植户和农民专业合作社可以用土地承包经营权、林权等质押贷款，全力支持金银花产业快速发展。二是试行“公司+合作社+农户”贷款模式。在种植基地范围内的农户，由金银花加工龙头企业与种植户签订合作协议，为种植户提供种苗、技术培训及金银花收购，并为种植户贷款提供担保。三是大力支持新技术、新品种推广。积极支持农业、科技部门研发金银花新品种和种植技术，探索“公司+农户+政府”贷款模式，由公司与种植农户签订合作协议，为种植户提供金银花新品种与技术指导及担保，政府按照种植规模提供财政补贴。截至目前，累计发放农户贷款2亿余元，支持农户发展金银花种植面积15万亩，建立万亩金银花种植产业带3个，连片金银花标准化生态种植示范区10个，按眼下市场价折算，人均有10多万元的资产存在“绿色银行”，年产值超过7亿元、交易量超1万吨。
小沙江镇农户郭树槐，5年前家庭经济比较困难，在农行3万元贷款帮扶下，开发荒山种植金银花20亩、玉竹5亩，第二年便实现纯收入5万元。几年来，郭树槐不断扩大种植规模，收入年年增加。2012年，郭树槐进一步扩大种植规模，新开发荒山30亩，该行通过走访，得知其资金不足，及时为其办理助业贷款15万元。目前，郭树槐的中药材种植面积已发展到60亩，年纯收入达20余万元。
深加工，提升产品附加值
中药材种植规模的发展壮大，带来中药材产量的大幅度增加。然而，全县却没有一家像样的中药材加工企业，除少数药农小打小闹做些粗加工外，基本上都是原材料销售，效益低下。
针对这一现状，该行按照“企业+基地+农行”的产业化经营模式，不断优化金融服务产品，积极开办林权抵押贷款、商标权质押贷款、企业（商户）联保贷款，加大与融资性担保公司合作，大力支持中药材加工业的发展，让中药材就地转化增值增效。自2009年以来，该行累计投放小微企业贷款1.2亿元，重点扶持了恒隆生物、银海药业等一批中药材规模加工企业和加工大户，中药材深加工能力超过6000吨，年加工产值达5亿元，
在产品开发上，该行投放专项贷款1000余万元支持企业用于加工中药材产品研发。目前，已研究开发出省名优中药产品5个。一批中药名优产品的应运而生，极大地提升了中药产品的附加值。
小沙江镇建起金银花加工一条街，加工大户达50多户。为真正实现金银花无硫干燥加工，该行投放贷款1500多万元扶持当地经济能人先后购进金银花烘干设备50多台，改变过去用硫磺熏烤金银花和人工筛选分捡金银花的历史，实现了金银花加工绿色环保无公害。袁隆平科技奖获得者、隆回县科技示范户、小沙江镇白银村青年农民刘丁洪在农行的信贷支持下，投资50多万元从浙江购进一条金银花清洁化流水加工生产线，日加工金银花达3吨，加工的“湘花牌”金银花系列产品被评为省名优产品。
“虽然今年的金银花价格不景气，但我加工的金银花成色好、质量高，以每公斤60元的价格通过网络药材店这条新途径销往上海、湖北、安徽等省市，效益相当可观。”刘丁洪看着加工好的金银花被抢购一空，心里充满了喜悦。
建队伍，拓宽销售渠道
中药材产业的发展为当地经济注入了活力，但中药材原始产品和加工产品的销售成为种植、加工户面临的现实问题。为拓宽中药材销售渠道，2009年，该行从加快培植经纪人入手，主动深入县乡市场，从具备多年经销中药材经验的大户中挑选102户作为中药材经纪人进行重点培植，一方面为其提供信贷服务，另一方面为其提供信息咨询服务，确保其在拓展市场的同时，实现收入快速增长。经过一年的市场滚打，中药材销售市场已辐射到上海、浙江、广东、山东等20多个省市，远销日本、东南亚、新加坡等国家和地区，外来上门收购中药材的客户络绎不绝。自2009年以来，该行累计向中药材经纪人发放贷款6000多万元，帮助其做大做强外销市场，拓宽了中药材销售渠道，出现产销两旺的良好局面。
隆回县小沙江镇中药材经销大户伍正中，为打开中药材外销市场，2010年租赁两间门面房，开辟网上销售渠道，由于贩运中药材需要200多万元流动资金，而他的自有资金缺口大。该行了解情况后，及时为其贷款50万元，解决了他的燃眉之急。经过几年的发展，目前，伍正中的中药材年销售量达400多吨，实现销售收入2000万元。在该行的大力支持下，全县从事贩运外销的中药材经纪人已发展到200余户，户均年纯收入达40万元以上。
