今年以来，工行渭南临渭区支行突出商友卡产品优势和特点，加快对商品交易市场的业务渗透，全力竞争优质客户资源，争揽高端客户、抢占优质商户，针对目标客户采取多种措施全力加快营销推广，全面提升商友卡在商品交易市场商户的覆盖率，实现商友会员群规模的持续扩大。至上半年末，新增商友卡183张，新增商友俱乐部会员金融资产2579万元。
一、认识到位，全力拓展。该行充分认识“商友卡”是拓展新市场、新客户、竞争他行优质客户的利器，从提升核心竞争力的角度出发，制定“商友卡”发展业务的总体规划，并明确了工作要求和措施。 及时调整工作方略，加大资源投入，大力组织推动“商友卡”业务市场营销，实现了“商友卡”业务的新突破。
二、强化推介，扩大影响。该行通过多新式、多途径大力推介商友卡的优点，突出商友卡免汇款手续费的优势，有效提高产品知名度，挖掘潜在的客户资源，宣传该行商友卡的品牌优势，注意观察识别客户，准确捕捉目标客户，尽力争取优质客户办理，吸引了一批优质客户办理商友卡，有力促进商友卡产品的市场认知度及知名度不断提升。
三、精确营销，扩大覆盖。该行在对周边批发市场深入调查研究的基础上，针对不同类型批发市场的特点和需求，以商友卡为切入点，以“商友卡”结算、融资、理财三大业务功能进行不同的产品组合包装，相互交叉，相互渗透；营销人员深入交易市场逐户进行讲解，发放宣传资料，让目标客户及时了解产品特点，大大提高了业务处理效率并保证了营销效果，进一步提高了各项业务的市场份额。
四、差别服务，增强满意。该行把商友卡营销同优质服务有机的结合起来，通过开辟“绿色服务通道”，对待不同的客户采取不同的服务方式，对商友卡客户及时推出差别服务，真诚为客户答疑解难，达到客户满意，以优质高效的服务，为推动商友卡客户群规模持续扩大提供保障。
