建行长沙黄兴北路支行个人存款圆满完成任务

    “个人存款6月底达2.88亿，大家有没有信心？”“有！”在建行长沙黄兴北路支行的晨会上，同事们个个精神抖擞、声音嘹亮，朝着共同的目标迈进！有付出总会有收获，通过全行员工的齐心协力，黄兴北路支行的个人存款终于如期完成支行下达的任务，达到了该网点个人存款最高峰。

    回首去年的6月初，该网点的个人存款还定格在1.8亿元左右。在支行领导和相关部门的大力帮助和支持下，黄兴北路支行积极开展活动，结合各项激励机制，全行员工集思广益，在一年的时间里新增了个人存款一亿元。

    一是明确责任，突出重点。该网点由网点负责人牵头，网点经理具体抓存款落实，定期召开存款促进会，分析存款工作的思路、现状和差距，认真梳理网点区域内系统户、优质户，全面深入开展多层次的营销，采取 “名单制”营销策略，切实挖掘存款源头，全力争夺优质代发工资单位。

    二是深入挖掘，狠抓营销。该网点深化客户关系的维护，从各个环节入手加强与优质客户的联系、增进相互了解和信任，做好理财产品和储蓄存款的良性互动；以产品促营销，加大结算通卡的营销，重点营销推介“代发工资账户+个人产品+基金定投”的产品组合。三是公私联动，严格考核。该网点在营销对公业务的同时积极营销个人存款，通过单位走访、银企联谊，持续开展精确营销活动，根据客户群体的风险偏好、产品偏好，制定综合营销方案，开展持续跟进的组合营销模式；严格考核办法，实行营销业绩与绩效工资挂钩的分配制度，通过评先进、树标兵，激发全员人人抓客户、个个揽存款的积极性。