今年上半年，为全面提高个金业务市场竞争力，工行泰安阳光支行科学查找业务发展的短板和不足，紧盯市场，紧盯同业，紧盯客户，个人金融业务实现了快速发展。截止6月30日，个人存款新增3689万元，完成计划的127%；个人理财产品销售11937万元，完成计划的105%；新发灵通卡963张，完成计划的102%；代理保险105万元，完成计划的110%。
一、提升储蓄存款市场竞争力 。坚持做大做强个金市场，明确目标定位，牢固树立“存款第一”观念，积极开展挣揽储蓄存款营销，持续拓展新市场、新客户，对高端客户实行“一对一”专人维护，借助我行优势产品吸引客户他行资金，快速扩大市场规模。上半年，五星级以上客户新增96户，提高了中高端客户存款贡献度，确保了储蓄存款的稳定增长。
二、加大理财产品销售力度。以抓结构性存款、高收益理财产品、保本理财产品为契机，努力做到高收益理财与保本型理财产品科学搭配、动态平衡，做好到期理财产品的无缝对接。全面开展针对性、目标性营销，主动推介不同的理财产品，充分满足不同客户群体的理财需求，争揽他行优质客户，进一步促进了理财产品与储蓄存款的良性互动。
三、推进借记卡发卡规模和效益的双提升。坚持“以卡先行”的经营理念，以发展商友卡、工银财富卡为依托，以提升市场竞争力为目标，紧盯同业，积极开展灵通卡产品的阵地营销，充分利用星级客户营销提高中高端客户渗透率。关联营销，全面发展，利用网上银行转账汇款手续费“折上5折”、手机银行转账汇款手续费“折上2折”等优惠活动，以捆绑营销电子银行业务促进发卡规模的增长，使借记卡发卡成为中间业务的创收亮点。
四、开展代理保险专项营销竞赛活动。将个人保险业务发展作为拓展中间业务收入和稳定优质客户的有力手段，进一步加强银保合作力度。先后与新华和工银安盛保险公司联合开展“如意理财日”专项营销竞赛活动，开展柜员每日开口营销奖励，努力提高营销技巧，活动收到明显效果，活动期间两公司共办理保险产品趸交60万元、期交15万元。增强了员工开口营销的信心，提高了自主营销能力，为个人保险业务的突破性发展打下了坚实的基础。
