工行广西玉林分行实现对公存款创新高

    工行广西玉林分行加强营销和管理力度，实现对公存款创新高。截至6月末，该行对公存款余额53.7亿元，比年初增加6.8亿元，对公存款存量及增量市场占比连续6个月居同业榜首。
  
    加大拓展力度。该行领导和客户经理经常走访发改计委、招商局、工商局、财政局等政府部门，了解本地经济发展动态及相关项目情况，抢抓信息源头，盯紧新引进项目、新建企业以及未在本行开户的优质企业，积极做好营销工作，争取其到本行开户。同时，将辖内工业园区、专业市场、商贸中心等对公客户资源密集区作为营销的重点，指定责任人，明确目标任务，积极拓展市场，努力扩大对公客户规模。此外，根据本行实际，确定核心客户名单，落实名单制管理，有针对性地制定服务方案，并在人、财、物和业务管理制度上积极跟进，强化行内联动，有效整合资源，积极拓展业务，努力扩大对公存款市场份额。

    强化动态监测。该行利用大额资金管理系统，对客户资金流向和流量实施动态监测，并对监测情况及时研究，前瞻分析，制定应对措施，确保稳存增存。同时，建立健全上下联动、存贷联动、前后台联动的营销管理机制，认真做好重点行业企业客户相关金融服务工作，促使客户资金在本行“体内循环”。
 
    重视优质服务。该行通过推进网点流程整合、优化劳动组合、延伸柜员职能、强化前后台互动和服务渠道建设，大力提升营业网点在业务宣传推广、客户关系维护、具体服务支持等方面的功能，努力打造中小企业营销主渠道和客户关系维护的重要平台，建立对公贵宾客户的绿色通道，以良好的服务争取客户，赢得存款。