近日，株洲分行召开经营形式分析会，总结亮点，查摆不足，分析原因，研究对策，认真部署下半年重点工作。
一是调好机制。目前，机制的框架和基本原则都已搭建好，下半年主要是根据实际效果做好微调。如：研究月末、季末存款时点冲刺问题；研究个贷、小企业贷款加快发展问题，推进重点目标客户营销督办问题。
二是储好项目。目前，经济形势仍不够乐观，政府平台项目、财政存款仍是对公业务的重点。针对地方政府将财政存款分配与贷款投入挂钩的现实，为争取话语权，要加大营销力度，争取多投放。另外，信贷结构调整也迫在眉睫，工业制造业贷款、流动资金贷款占比不高，因此，在巩固平台类信贷项目优势的同时，要进一步加大对非平台类项目的营销力度，齐心协力做好项目储备。
三是做好创新。争取政策（如承诺费减免），积极拓展承兑市场份额；加强研究，继续加大投行业务项目储备；积极营销，拓展新农村贷款、城镇化建设贷款和定制理财产品、短期融资券和中期票据产品，满足客户多种融资需求；优化流程，提高小企业和个贷的报贷、办贷效率，贴心服务，提升竞争力。最重要最急迫的是要向上级行申报需求，共同做好“理财产品”创新，多定制、多推出高收益率的理财产品，改变理财产品收益率低的劣势。
四是抓好增存。抓回流，全力做好6月份流失的个人存款和CTS回流资金的营销工作；抓项目，明确目标客户，重点突破；抓维护，优质服务，留住客户；抓信息，勤监管，促进资金体内循环；抓产品，用产品带动营销，壮大客户群。
五是把好质量。抓重点，攻难点。经仕集团9548万元不良，占61%，是今年不良压降的关键，全行上下要按照既定方案抓好落实；要加大催收力度，争取市财政拨款清偿四医院不良；加大核销申报力度，争取将符合条件的不良贷款核销下账。同时，要做好贷后管理、三评、三查、预警等基础工作，预防风险；要高度关注平台公司、平台贷款的风险。
六是铺好渠道。加快网点建设，包括搬迁选址与整体装修等；加快电子银行渠道建设，多管齐下提升电子银行账务性交易量占比；加快拓展善融商务活跃商户；加快分期商户与收单商户拓展，打造优质的受理和服务平台；加快社保卡、公积金卡、健康卡的营销拓展，促进客户多使用、勤使用。
