工行广西玉林分行实现储蓄存款增量同业第一

    工行广西玉林分行采取有效措施，加强客户维护，狠抓产品营销，积极做好储蓄存款工作，促进储蓄存款稳定增长。截至6月末，该行人民币储蓄存款余额105亿元，比年初增加13亿元，日均增加13.95亿元，增量连续六个月位居同业第一。
  
    完善考核机制。该行制定科学可行的考核方案，进一步完善储蓄存款工作考核机制。分行对支行下达全年考核指标、任务，确定考核权重，支行将任务分解落实到网点。在绩效分配上，该行只对各支行完成任务情况进行考核，不直接参与支行考核方案的制定；支行每季度根据业务的侧重点对网点绩效挂钩考核方案进行一次调整；网点按照“多劳多得”的原则制订具体考核方案，根据考核结果对员工进行绩效分配，从而有效地调动了广大员工的工作积极性。
  
    狠抓扩面拓户。该行积极开展扩面拓户活动，做到坚持把代发工资业务拓展作为储蓄存款业务的重点工作来抓，今年上半年累计新增代发工资11625户；抓源头、抓批量发卡，成功完成北流市医保联名卡项目立项及发卡工作，累计发放医保联名卡3.86万张；利用工银商友平台，加强对商品交易市场的渗透，大力发展工银商友卡俱乐部成员，今年前6个月累计发放商友卡4089张；以福农卡为介质，积极拓展涉农新客户，上半年共发放福农卡1525张。扩面拓户活动的开展，有力地促进了稳存增存。

    加强客户维护。该行认真做好优质客户的维护工作，做到利用广西分行私人银行中心成立的之机，对客户进行宣传和预约，为客户介绍私人银行客户增值服务方案，让客户尽量将资金归集到本行；举办优质客户答谢会、组织高端客户联谊活动，增进与客户的感情，密切银行与客户的合作关系；组织客户经理上门拜访高端客户，为高端客户提供个性化服务，通过为客户资产保值增值服务提高其忠诚度；积极向客户营销结构性存款和人民币理财产品，并做好到期兑付理财产品的承接和客户预约工作，确保客户资金在本行体内循环，巩固和提高存款市场份额。