工行广西玉林分行进一步加大营销力度,积极拓展市场,大力拓展国际业务,取得较好成效。今年上半年,该行国际业务各项指标完成率位居全区地市行前列。
该行加强与市发改委、工信委、商务局、招商局的联系和沟通,及时了解掌握辖区外商投资项目情况,跟踪做好服务和营销,对客户从参与土地投拍、项目环评、办理证照等各个环节提供力所能及的帮助,并通过客户的口碑相传,扩大本行在投资外商中的影响力,努力争取新的外资项目业主到本行开户。 同时,突出重点客户,大力拓展市场。对辖区进出口企业进行筛选,列出重点客户名单,作为重点营销对象,指定专人负责,明确营销责任,通过加强对重点客户的关系维护和提供良好的金融服务,进一步拓展市场,提升外汇业务份额。
此外,充分利用国际贸易融资利率优势,重点拓展进出口额超千万美元客户的国际贸易融资业务,努力将这一业务打造成国际业务的拳头产品,并加强与上级行及工银亚洲的联系和沟通,积极抓好内保外贷业务的拓展,还抓住工行新加坡分行成为新加坡人民币清算行和我国跨境人民币政策不断完善的机遇,积极宣传跨境人民币业务政策和推介本行产品,推进跨境人民币业务的拓展。
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