工行广西玉林分行采取积极措施,进一步加强优质客户服务工作,努力提升优质客户满意度,促进各项业务稳健发展。 实施差别化服务,提高优质客户服务品质。该行通过营业网点装修改造,实现优质客户和普通客户物理分区的差别化服务模式,形成“识别引导、业务处理、接触营销、关系维护”的顺畅客户服务流程,并要求网点员工在处理业务时,对一般客户要快办,优质客户要细办,特别客户要特办。同时,完善绿色通道建设,为优质客户提供相对独立、环境优雅的接待区、理财区和专属服务区,满足贵宾客户私密服务需求,提升优质客户服务水平。 做实名单制管理,提高优质客户贡献度。该行以“建立中高端客户档案”为切入点,做实优质客户名单制管理。做到根据优质客户等级,落实管理维护机制,防止优质客户流失;加大客户经理对优质客户管理维护的考核力度,着重考核优质客户数量的增加和质量的提高,引导客户经理主动寻找新资源,开拓新市场,竞争新客户,积极做好中高端客户维护和拓展工作;建立优质客户定期联系和拜访制度,通过电话联系、上门走访、节假日短信问候等方式,增进感情,密切关系,在巩固优质客户满意度的基础上,提升其综合贡献度。 抓好增值服务,提高优质客户忠诚度。为了使优质客户实现资产保值、增值的需求,该行通过举办理财沙龙、专题讲座形式,主动为优质客户提供理财咨询、讲解等服务。同时,在理财中心网点配备专职理财经理,为贵宾客户提供面对面、一对一的理财服务。此外,设置优质高端客户业务受理、审查审批和“理财金账户”窗口“绿色通道”,高效、规范地为优质客户提供服务,使优质客户的忠诚度得到进一步提升。
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