泰安工行通过外汇交易创新产品提升综合贡献水平

    为应对复杂严峻的国际业务发展形势，实现泰安地区“第一国际结算银行”、“第一外汇交易银行”的工作目标，推进国际业务的快速发展，泰安工行以省行“外汇交易业务主题营销活动”为契机，全力营销远期结售汇、掉期结售汇、远期外汇买卖等外汇交易产品以及调存通、双远期外汇买卖等外汇交易组合业务，提高外汇交易对全行的收入贡献水平。截止2013年7月3日，泰安分行累计办理结售汇业务21110万美元，其中远期结售汇业务2104万美元，累计办理人民币对美元调存通业务7311万美元，美元对澳元双远期业务6565万美元，累计形成中间业务收入474万元，争揽大额外汇存款7400万美元。截止6月30日，该行外汇存款时点11178万美元，较年初增加3847万美元，外汇时点存款增量四行占比第一位。

    一是逐户开展重点客户外汇交易需求分析，核定衍生交易授信额度。该行针对辖内重点国际业务客户一户一策开展外汇交易业务需求分析工作，根据企业的资信情况、贸易背景、外汇衍生产品交易经验、风险承受能力等方面逐户核定衍生交易授信额度，通过衍生交易授信的杠杆作用及时满足重点客户外汇交易需求。

    二是全力营销外汇交易组合产品，提高外汇交易收入贡献度。首先，将增益型双远期外汇交易产品与存量调存通业务绑定、通过滚动批量办理增加我行外汇资金中间业务收入。例如，该行为辖内某国际业务重点客户办理双远期外汇买卖业务4865万美元，一次性为我行创造外汇交易中间业务收入147万元。其次，将增益型双远期外汇交易产品与即远期结售汇业务相结合，在提升企业结售汇收益的同时拓展我行中间业务收入来源，实现银企双赢。例如，该行为某重点出口企业办理双远期外汇买卖+择期结汇业务380万美元，帮助企业提升结汇收入9.2万元，增加该行中间业务收入20万元。

    三是通过外汇咨询服务拓展外汇交易中间业务收入新来源。该行利用总省行发布的外汇市场资讯以及第三方外汇咨询平台服务为辖内国际业务客户提供及时、权威的外汇市场资讯服务，定期向客户提供，为客户及时获取市场前沿信息、规避市场风险起到了重要作用，也为我行外汇交易中间业务收入拓展了新的来源。