湖南建行邵阳市分行成功发行首笔对公理财产品

    2013年7月4日下午5时许，一笔1亿元资金成功汇入总行战略级客户某有限公司账户。自此，邵阳市分行第一笔对公理财产品发行取得圆满成功。这是该行秉行“盘活存量、用好增量”策略，积极贯彻“三大一高”战略，大力开展综合金融服务的良好实践，也是该行合理配置信贷产品方案，优化经济成本配置的成功案例，填补了该行投资银行业务的空白，树立了新的里程碑。

    此次理财产品发行，得到了融资方的高度评价，对该行的服务效率与水平深为赞许，也为该行未来投资银行业务产品的发行与中间业务收入拓渠开源树立了标杆。这主要得益于以下方面：
一是盘存，盘活存量信贷资源，契合优质客户需求。该行以客户需求为导向，加强对总战级客户“宝庆煤电”的走访与沟通，善于捕捉客户融资信息，积极盘活该客户信贷额度，以资产收益权理财产品为切入点，加强产品定价管理，在与同业的激烈竞争中成功胜出。

    二是融智，融合智力资源与产品特质，为重点客户提高综合性金融方案。该行充分利用总行大力发展资产收益权理财产品的政策“红利”，在提供传统的固定资产贷款与流动资金贷款的同时，通过以电力收费权为投资标的发行理财产品，成功为客户融资的同时节约信贷规模资源，降低信用风险。此次理财产品的成功首发，既得到了总行集团客户部、省行投资银行部、公司业务部等上级部门的指点与关爱，也实现了经办支行、公司业务部与风险管理部三位一体的联动营销与服务，取得了建行服务周到且高效的赞评与口碑。

    三是融惠，实现融资与中收的双丰收。通过发行理财产品，不但满足客户融资需求，实现重点客户的有效营销与维护，同时也带动了中间业务收入的有力增长，初步预计此次理财产品发行能够实现90万元以上的中间业务收入，有效地减少经济资本占用，提高了经营效益。