今年以来，农行湖南邵阳分行以转型、提升和创新作为发展主题，采取多项举措狠抓信用卡分期付款业务发展，实现信用卡分期付款业务快速增长。截至6月30日，该行信用卡分期付款余额突破3亿元，较年初净增0.7亿元，增长30%，实现分期付款业务收入1542万元，占当地四大行分期付款收入总额的49.7%，居同业首位。
为确保信用卡分期付款业务有效开展，该行成立信用卡分期付款业务推进领导小组，多次召开专题会议，研究发展路径，制定发展计划，明确营销目标，深化体系建设，优化业务流程，加强组织推动和系统指导，切实推进业务发展，提高信用卡分期付款收入对中间业务收入的贡献度。
邵阳分行依托当地物流产业优势，明确信用卡分期付款业务营销重点，抓好专项分期和消费分期两条产品主线。一方面，从汽车分期付款入手，扩大业务规模。按照上级行提出的“先易后难，优先发展汽车专项分期”工作思路，以汽车经销市场为突破口，对全市汽车经销商实行名单制管理，分片落实，精准营销，深度挖掘客户短期融资需求。另一方面，锁定优质专业市场，全面推进专项分期。通过开展市场调研，针对大型市场优质商户、房地产开发商等领域金融需求开展针对性营销，锁定邵阳市湘运大市场等3家重点专业市场推进商铺、车位、汽车用油专项分期付款业务，达到银企双赢的效果。在深挖行业资源上，将“五星级”以上客户作为分期付款营销服务的重点目标，充分应用信用卡目标客户快速营销系统，开展精准营销服务活动。
面对同业竞争压力，邵阳分行针对当地市场状况，充分运用信用卡分期付款快速处理系统，加快业务处理，实现当日卡片启用、调增额度、消费分期、降低额度四步流程，真正为客户简化手续、提高效率，有力地提升了品牌市场竞争力。同时加大业务宣传推广力度，提升客户认知程度。通过深入汽车经销商、房地产开发商、装饰公司等开展现场业务推介，利用《邵阳电视台》、《邵阳日报》、《邵阳晚报》等新闻媒体开展全方位、多角度、多形式、高频率宣传信用卡分期付款业务优惠条件，进一步提高客户的认知度，挖掘潜在目标客户，确保分期付款营销效果。
在信用卡分期付款业务营销过程中，该行始终将风险防控摆在业务发展的重要位置，严格按照业务管理规定和操作流程办理业务，制定以“专款专用、交易真实、担保有效、防范风险”为指导思想的一整套操作流程，保证业务操作的依法合规。在执行操作流程上，严格落实调查、审查、审批、追加担保公司等措施，从源头上防控可能存在的操作风险。在与客户签订分期还款合同的同时，逐户建立分期付款档案并录入台账监测，对日常还款实时监控，从源头上控制风险。在加强专项分期付款风险管理上，每月20日至25日提取专项分期未还款明细清单，由专人负责并提醒客户及时还款。截至6月末，该行信用卡专项分期付款保持零逾期记录，保证了分期付款业务的健康发展。
