今年以来,泰安工行肥城支行认真贯彻落实上级行个贷工作要求,积极采取多种措施,大力开展个贷营销,取得较好成绩。截止2013年6月30日,个贷余额突破十一亿元大关,达到了110204万元,上半年累计发放个人贷款25167万元,完成全年任务的118.8%。
一、完善考核奖励机制,充分调动前中后台人员的积极性,对前台营销客户经理、风险经理等岗位人员通过召开民主讨论会的方式,确定了合理的计价奖励分配比例,极大的调动了个贷人员各环节的积极性。出现了客户经理自动放弃节假日休息跑楼盘,加班加点整理录入上报材料的大好局面。
二、加强与房管局的联系。通过房管局掌握新开楼盘信息,积极上门与开发商签订按揭合作协议。上半年新签按揭协议12个,使与该行签订按揭协议有资源的楼盘45个。
三、抓住新开楼盘销售集中的有利时机,每个楼盘开盘都派专人上门盯靠,提供咨询和服务。有一楼盘开盘销售320户,除去办理公积金贷款的100户,其余220户全部在该行办理了按揭贷款,共计2660万元。还有一个楼盘,由于该行服务好全部按揭在该行办理,仅二季度就为其办理了按揭71笔金额3100万元。
四、加强与中介机构的合作,积极与房产中介机构加强联系,扩大营销渠道,使该行一手房和二手房贷款有了大的发展。
五、加强与装修公司合作,积极开展家居装修贷款。上半年,该行营销家具消费贷款540万元。