6月27日，某大型集团客户2013年第一期中期票据10亿元募集资金到账，标志着湖南省分行中期票据承销业务正式宣告破零。该笔中期票据的成功发行，给天心书院北路支行带来可观的资金沉淀，累计产生4000万元左右的中间业务收入。喜悦之余，该行回顾从营销、注册到最后发行每个关键点的场景，真可谓是一波三折、步步惊心。
一、营销，遭遇围剿
早在2012年3月，距离该集团短期融资券额度到期还有半年之久，该客户提出调整债务结构、将短期融资向长期融资迁移的思路，并提出了将归还短融资金的搭桥资金和后续中期票据承销绑定的具体需求。同业闻讯，纷纷前来，近10家银行针对客户需求提出方案，中票业务营销遭遇围剿。因逢投行业务纳入统一授信管理，该行无法提供合适产品提供搭桥，信托公司集合计划及农信社单一计划资金等均因资金不够、融资成本较高等原因不能使客户满意，搭桥资金一时无法落实。在千钧一发之际，省行领导亲自上门营销，通过高层营销、上下联动，率先落实搭桥资金，终于营销中期票据60%的承销份额，在众多银行中成功突围。
二、注册，好事多磨
中票资料2月初便报送至交易商协会，但由于当时申报项目太多，3月中旬该项目的协会初审还未通过。该行当即奔赴北京，与总行、协会相关人员当面沟通，将项目提上进程，加快项目审核进度。但至4月27日，材料仍未定稿，且复审提出很多修改意见。时间紧迫，该单位一季度报表已公布，若4月底不能定稿，需更新募集说明书等关键资料，影响中票的发行时间和客户的用款需求。该行当即兵分两路，一班人继续在办公室加班修改资料，另一班人乘坐当晚11点飞机赶赴北京。下飞机后，直奔交易商协会，沟通募集书修改建议，与总行投行部积极沟通，加班加点完善资料，直到第二天下午将最终版本提交协会，在最后一天完成复核定稿。
三、发行，逆流而上
为赶在六月底之前将中票资金发放到位，该行彭运舟行长前往总行办理发行手续。待一切准备就绪后，恰逢市场资金紧张、同业拆借不断刷新历史新高、银行间市场债券发行估值中枢价格月底突涨19个BP，客户融资成本大大提高，联席承销商一度因资金紧张等原因提出推迟发行要求。通过发挥总行庞大资金池的规模优势，由总行资金池认购6亿元，最终以低于市场资金价格的发行利率为客户节省了财务成本。
这一路走来，有过失望、焦虑、紧张，但最后收获是成功和喜悦。精诚所至，金石为开。在省行和支行领导的高度重视和全行员工的不懈努力下，该行首笔中期票据成功发行，湖南分行中期票据业务顺利破零。
