建行长沙马坡岭支行走进“芯”时代

    截止6月30日，建行长沙马坡岭支行金融IC卡本年新增3914户，全行排名第一。其中，6月新增769户，已连续4个月月新增超过700户。

    转变观念，提速发卡。客户把钱存到银行，最关心的都是安全问题，目前，客户使用的多是第一代磁条卡，但磁条卡容易被不法分子复制，如果客户不慎密码泄露，势必会影响客户的资金安全，相比传统的磁条卡，金融IC卡具有存储容量大、安全性能高、可拓展功能丰富、支持非接触式应用等优点，具备很强的抗攻击能力。

    全行参与，人人行动。抓住金融IC卡的特点，该网点多次召开会议，全员想营销话术，针对不同的客户，有不同的营销话术，抓住客户担心资金安全的心理，让客户更容易接受金融IC卡，同时，该网点把任务分配到每人，每天，联合绩效考核，让全员参与营销。

    抓住机遇，抢占先机。马坡岭地处高校附近，也具有一定的地理位置优势，6月份，该网点得知周边劳动人事学校有一笔学费要退还给学生，该行速与学校联系，让学校老师通知学生到网点办理金融IC卡，由学校把学费退还到卡上。由于时间紧急，该网点紧急到省行调金融IC卡、U盾，确保发卡能顺利进行，单日最高开卡108户。