建行长沙建湘南路支行强化小企业信贷管理

    建行长沙建湘南路支行作为建行湖南省分行营业部的小企业特色支行，为实现小企业信贷业务的又好又快发展，积极转变经营思路，加强市场细分，强化基础管理，加强过程控制，小企业发展成效初显。

    一、转变经营思路，积极探索实践。一直以来营业部党委高度重视小企业业务发展，在设立专营机构的基础上，配备专职人员，拨付专项费用，从而确保了小企业经营的专业专注。支行积极贴近市场、了解客户需求，先后发放了营业部第一笔“供应贷”、第一笔“网易贷”、第一笔“厂房贷”、第一笔“善融贷”。

    二、夯实基础管理，有效防范风险。支行将贷款重点投向高成长性、特色、绩优中小企业，并进一步强化贷前、贷中和贷后控制，提出“双人尽职调查，双人现场核实”的把关方式，着重核实小企业经营状况和押品、人品、产品等“三品”；针对小企业贷款本息回收频繁，利用CLPM系统专人每月逐户跟踪监控；加强对客户定期回访，对企业生产经营全部重要环节进行调查。

    三、明确目标和重点，发展小企业业务。支行一方面服务实体经济，立足供应链核心客户、专业市场、行业协会，搭建批量化营销平台，进行一对多的批量营销，快速拓展优质客户群体。另一方面，努力提高议价能力，严把客户准入关口，确保收益覆盖风险和成本；实行“1+3+3”，原则上一笔贷款联动营销三种基础产品和三种衍生产品，提高收益率，使小企业贷款综合年利率在基准利率上平均上浮超过35%。