建行长沙黄兴北路支行成功办理首笔消费经营性个贷

    “感谢！有了这个保障，今年的业务翻番没问题！”随着黄兴北路支行首笔90万元个人助业贷款的成功营销，客户某品牌照明灯具负责人感觉踏实了，合同一签妥，他即出发赶往广州，到厂家去迎接又一个政府照明工程订单的考察。这也是黄兴北路支行在灯具市场的营销战役成功打响了第一枪。

    小小突破 新的跨越

    这笔业务金额不大，但是对黄兴北路这个成立时间不到四年的支行而言，却有着重要的里程性意义：又一个破零。今年，为优化结构提升发展潜力，该行对公条线确立了“八大破零”的目标，即狠抓新业务、新客户拓展，实现该行历史上首笔投行业务、个人消费经营类贷款、养老金业务、房地产开发贷款、国际业务、首个大中型公司类客户、持续稳定的同业合作客户、有效的零售型小微信贷平台（含小微企业及消费经营性个贷）的营销突破。目前，该行首笔投行、个人消费经营类贷款业务已经实现突破；首笔养老金业务（也是湘江支行首笔）正处于客户审查合同阶段；首笔房地产开发贷款业务处于项目评估准备阶段；首个大中型公司类客户、长期同业合作客户、有效零售型小微信贷平台则处于营销攻关阶段。

    精细经营 以小取大

    这些公司业务的“拓新”目前虽然还处在不断的推进过程中，但其背后凝聚了该行从旺季营销以来的持续努力，也使得该行得到了一些收获。通过该笔个贷的发放，该行一则实现了个人消费经营类贷款的破零，二则积累了经营性个贷业务独立全流程操作的经验，在省行、湘江支行个贷中心的指导下，该行对公业务负责人从筛选目标客户、营销、前期调查、到撰写申报资料，准备发放资料等全程亲手操作，为下一步在该行公、私条线组织培训和进行营销推广准备了条件；三是通过该笔业务，摸索和积累了一套客户易于接受的营销模式，和有利于该行价值最大化的产品组合模式，即：一套对公及个人账户+对公对私结算产品+主要结算量归集+善融商务+财险或寿险+个贷，此外，可以视客户具体情况匹配商户POS、代发工资等产品；四是在客户选择上，可以着眼于具有高附加值、行业稳定的市场或类似客户群体，从其中选择稳定可靠且具有影响力的代表性商户进行营销突破，做出标杆，然后借用其资源及影响力对整个客户群进行细分筛选及覆盖，下一步，该行即准备对该市场进行整体营销。