建行长沙河西格林支行新增2户私人银行客户--银行界

2013年，私人银行客户的标准由AUM值500万提高到1000万，极大的增加了私人银行客户拓展的难度，但格林支行不等不靠，迎难而上，在上级行主管领导的支持下，努力营销，取得硕果。格林支行私人银行客户新增2户，成为长沙地区为数不多的私行客户新增2户的网点之一，受到了省行的通报表扬。

格林支行利用旺季营销客户答谢会、节前走访、加大资源配置的有力时机，对行里的VIP客户开展有计划，分层次的走访活动，积极了解客户的资金投资及回笼情况，锁定目标，精准营销。

首先通过系统将行处私人银行潜力客户进行了重点筛选，逐户进行分析梳理，确定其中有提升可能的客户名单；

其次对筛选出来的潜在客户制定了针对性营销计划，由行长牵头，并邀请支行主管个金业务的余雷副行长亲自走访，向客户介绍成为建行私人银行客户的优势和权益。

最后由网点经理负责客户帐户的开立，通过侧面了解，客户资金均因在他行理财帐户暂未到期，无法转出。客户理财产品到期日，网点经理及时与客户取得联系，善意提醒其理财产品到期时间及资金转入我行需注意的事项，直到确认资金已转入我行，全行上下才松了一口气。

建行长沙河西格林支行新增2户私人银行客户