“钱荒”压头,同业拆借利率飘升,让金融市场存款竞争“火药味”劲爆。非常时期用非常手段,为完成省行计划,确保当地四行新增第一目标,建设银行株洲分行四箭齐发,吹响了月末存款“百米冲刺”的号角。
一、认清形势,统一思想。前有窟窿,后有追兵,市场22家诸侯各显神通,拼命争抢存款,株洲分行存款“新增第一”受到冲击,形势严峻,但只能赢不能输。针对白炽化竞争,该行党委高度重视,亲自督办,逐层召开存款冲刺会议,安排部署冲刺措施,落实项目,责任到人,充分调动全员抓户增存、清户挖潜积极性,全力冲刺月末存款。
二、联动营销,加强督办。为确保攻坚力量,全行上下停止一切休假和其他非业务活动,集中精力抓存款,务必将主要客户全部走访到位,将目标存款全部落实到账。全行上下联动,领导到头,深入市场,深入客户,加强走访,营造“你追我赶、落后挨打”的竞赛气氛,给基层行行长压担子,激活力。
三、多策并举,吸存引存。利用新农村贷款等获批待投放契机,向当地政府要存款;利用上级行的支持政策,落实贷款条件,争取规模,加快投放,向信贷客户要存款;加强贷款资金支用监督和销售资金回笼营销,提高客户资金回行率。同时,利用锁定重点目标客户,鼓励行内竞争,加快营销突破;利用超级网银发挥账户资金归集功能揽存款;利用优质服务,揽进上市公司增发募集资金。
四、注重细节,步步为营。对6月下旬到期的理财产品提前做好客户资金的承接工作;对代发工资单位“半年奖金”加强联系,确保落地。利用基金、保险、理财等产品优势吸引中高端客户,挖转他行客户,促进个人存款增长;利用业务合作关系结合资金价格,大力争取保险公司、其他股份制银行、信用社等同业存款。同时,要严格执行大额存款变动监测和报备制度,及时掌握客户大额资金变化情况,注重细节,步步为营,采取一切有力措施打好月末存款“收官战”。