两节营销以来，建设银行株洲分行持续拓展零余额账户数量，营销效果明显。截至旺季营销结束日，该行零余额账户新增121户，完成省行计划的1500%；新增账户占省行新增总量的34%，全省第一市场份额高达40%，同业第一。
一是未雨绸缪，赢得先机。该行对财政账户的营销已坚持多年，从未放松。多年前，该行高瞻远瞩，集中力量营销，通过公开竞标成为株洲市市级国库集中支付代理行之一；随后，趁热打铁，赢得了该市五个区的国库集中支付独家代理资格，为本次国库集中支付改革打下了坚实基础，赢得了先发优势。
二是全面撒网，及时跟进。财政国库集中支付改革启动前，该行安排专人，加强了与各级政府、财政部门的联系、沟通，通过高层营销，不断走访，密切关注改革进程。改革正式启动后，即时响应，市、区和县三级财政同时跟进，一个都不放松，一处都没落下，形成了强大的营销攻势。
三是集中力量，各个击破。该行选调精兵强将组成专业营销团队，主管行长亲自牵头，上下联动，加大营销力度，挨家挨户做工作，抓落实，直到账户归并开立到位为止。许许多多优质客户就是这样被该行收入囊中。
四是优质服务，客户满意。该行提交的国库集中支付服务方案最先获得市财政局的首肯，赢得了操作层面的先发优势。为配合国库改革，提供距离更近服务更优的日常服务，该行还调整了市级国库支付经办网点，指定城西支行为代理行。该支行业务承载能力强，能满足客户各种业务需求。享受着优质服务，客户都很满意。
五是强化考核，激励到人。该行开展机构客户营销年活动，抓户增存两不误，不仅对零余额账户营销新增有奖励，而且财政资金归集的存款也有奖励，双管齐下效果好。该行科学制定营销目标，分解下达营销计划，且加强督促，持续刺激，成效显著。
