泰安工行部署开展国际业务重点客户拓展营销活动

    为进一步提高国际业务市场占比，积极抢占重点客户市场份额，提升国际业务综合收益和对重点大客户的服务水平，近日，泰安工行就开展国际业务重点客户拓展营销活动作出部署安排，提出明确要求。

    一是成立营销团队，建立营销档案。完善国际业务分层营销机制，以分支行国际业务分管行长、市场营销部主任、客户经理、外汇柜员、国际业务产品经理为班底，建立覆盖全行的国际业务营销服务团队，将国际业务重点客户与国际业务营销服务团队相绑定，每户建立以支行分管行长为组长，分行国际业务产品经理为副组长，支行市场营销部主任、客户经理、外汇柜员为成员的重点客户营销服务团队。同时，各营销团队针对国际业务重点客户逐户建立营销档案，在档案中明确营销目标以及责任人，进行营销重点和难点分析，制定个性化国际业务综合服务方案。

    二是加大营销力度，提高国际业务市场占比。各行要对市场资源进行认真调研、细致分析，将任务指标分解到人，落实责任。分行国际业务部将加强与支行的沟通协作营销，积极组织各营销团队开展营销竞赛活动，采用送教上门、逐户联动营销、定期督促调度的方式尽快将营销措施落到实处，同时组织营销团队定期召开营销团队经验分享会，分享各自营销经验和业务办理中的注意事项，将先进的经验和措施在全行推广，不断提升我行国际营销团队的业务素质和营销技能。

    三是实施营销奖励，定期通报营销情况。分行将设立一、二、三等奖，分别在9月底，12月底对国际业务重点客户营销情况进行两次评奖奖励。活动期间力争实现国际业务重点客户业务全覆盖，同时实现国际业务重点客户市场占比提升20%，在工行办理国际结算量10亿美元（国际单证业务6亿美元，汇款业务量4亿元），办理结售汇业务5亿美元，国际贸易融资累放额5亿美元，累计办理外汇存款1亿美元。