两节营销以来，建设银行株洲分行深入开展以“抓代工，拓源头”为主题的专项营销活动，代发工资客户实现了跨越发展。自两节营销以来到4月底止，累计新增代发单位100个，新增代发工资23370户 ，位居全省第一 ，月实际代发工资金额已高达61728万元，抓住了大量资金来源活水，沉淀了大量存款。
一是创新公私联动抓代工。该行认真做好存量对公客户的普查，实施精准营销。个人客户经理与对公客户经理对接，一起上门。通过与客户面谈，了解客户的员工数量、持卡情况、工资发放等第一手信息，然后为客户单位设计包括代发工资、个人理财在内的一揽子个人金融服务方案，让客户满意共同做好员工代工账户的开立。
二是拓展零余额账户抓代工。该行借助“机构业务营销年”活动推动，抓住财政国库集中支付改革全面清理账户的良机，制定包括代发工资在内的一揽子金融服务方案狠抓零余额账户，赢得了财政部门的支持，取得了突破。两节营销新增零余额账户121户，全省第一；带来公安局、交警大队等一批优质代工单位客户。
三是强化激励约束抓代工。代发工资业务是发展个人零售业务的一项基础性工作， “抓代工就是抓源头”、“抓代工账户就是抓个金业务基本账户”。该行高度重视，出台10号文《关于开展2013年株洲分行代发工资营销竞赛活动方案》，下达营销计划，拿出专项费用买单，明确“谁营销，谁受益”，绩效激励直接兑现到支行、到营销人。5月份再次出台“重点目标客户代发工资营销竞标”新政策，助推代发工资业务营销业务攻坚。
四是推进上下联动抓代工。该行一方面组织对公客户普查，梳理代工目标客户，尤其是贷款户、基本结算户，建立目标客户营销责任制，落实责任人，实施主动营销；另一方面，全行动员，广泛利用人脉资源、信贷资源和金融产品资源等，上下联动、条线联动，给面子、给实惠、给优服，凝聚合力，打开缺口，共同营销目标客户。
