为进一步提升网点市场竞争力,近日,泰安工行新泰支行强化服务措施、开展专项和联动营销活动,全力推动个人金融业务持续发展。
一、强化服务措施,提升网点服务软实力。一是加强员工培训,提升柜员工作效率、客户经理精准营销水平和大堂经理“一步到位”服务能力;二是加快服务设备的更新与维护,该行今年新增发卡机、存取款一体机和查询交费客户终端机12台,为客户提供了便捷的自助服务环境;三是提升客户服务品质,落实网点服务设施建设规范标准,配齐配足饮水机、打气筒、擦鞋机、雨伞、急救包、提物袋等便民物品,设立高端客户理财室和专项业务、特殊客户绿色通道,全方位提升网点服务实力,提高客户满意度。
二、明确目标任务,强力拓展个人高端客户市场。一是认真梳理辖区企业客户资源,细化落实到各级客户经理,促进全辖个人客户的精准化营销服务;二是将私人银行、存贷通、商友卡、理财产品、理财金账户、网上银行等指定为主导业务产品,发挥网点和客户经理资源优势,明确具体部门、人员营销计划和目标客户维护任务;三是加强与发改委、工商税务和开发区、工业园的沟通,及时掌握新增客户和项目,跟进服务营销,积极挖掘争揽个人高端客户市场。
三、开展联动营销活动,促进个人金融业务持续发展。该行抓住品牌企业项目和产业集群,采取公司、个金+网点联合营销方式,大力推动个人金融业务发展。一是加强公司、个金营销协作,建立“公私联动”机制,加强对品牌企业、重点项目客户的个人金融业务产品宣传和营销;二是采取个金+网点联营联销形式,加大对新泰市开发区、果都工业园、羊流起动产业集群的联合营销活动,通过利益向一线倾斜、重奖网点和客户经理等措施,调动了员工的营销积极性,促进了网点竞争力的提高和个人金融业务的持续发展。
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