工行广西玉林分行积极拓展专项分期付款业务,取得较好成效。截至5月末,该行实现专项分期付款业务额超亿元,达1.05亿元,同比增幅150%。 今年以来,该行把银行卡专项分期付款业务作为增加中间业务收入,提高经营效益的重要工作来抓。首先,积极拓展个贷优质客户分期付款业务。通过信贷管理系统,从存量个人贷款客户中筛选出近两年来没有违约的优质客户,积极营销推介家装分期付款业务,让客户在不用提前还贷的情况下,得到一笔新的分期付款额度,且手续简便,费率较低,受到众多客户的欢迎。
针对部分客户在购房后资金不充裕,并且银行一般不受理车位按揭贷款的情况,该行选择由本行贷款支持、开发商合作意愿较强、风险可控的楼盘推出购车位分期付款业务,助力客户实现购房后购买车位的需求。
该行还积极拓展购车分期付款业务。做到加强与汽车经销商的合作,联合经销商优惠促销,先后多次推出购车免分期付款手续费或免部分手续费业务活动,同时认真抓好品牌4S店、高端购车客户、高级车型分期付款业务的营销,积极竞争高端合作伙伴和有稳定收入的高端客户,还打破地域局限,与异地车行合作开展自用车分期付款业务,使客户实现异地看车选车在玉林交款提车,让客户得到实惠,从而促进了购车分期付款业务的发展。
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