建行长沙华兴支行喜获总行“房金业务营销百佳机构”奖

    六月的长沙，暑气逼人，在这全城“热”恋之时，建行长沙华兴支行喜获一份火红的荣誉，该行在总行2013年住房金融与个人信贷业务旺季营销活动中被评为“房金业务营销百佳机构”。

    一、强房贷，构筑房金业务的基石

    一直以来，个人住房贷款是华兴支行发展房金业务的主攻方向之一。在今年一季度贷款规模紧张的不良局面下，该行将房金业务的发展重点放在了楼盘项目的营销和储备上，为房金业务的后续发展徐图大计，积蓄力量。一方面，该行个贷中心与房开条线联动，为开发商从房开贷款准入到项目预售的全流程设计方案，确保楼盘项目从开发建设到销售均有章可循、合理规范。另一方面，该行在“两节”期间举行多场客户联谊会，邀请政府的房产管理部门、开发商等欢聚一堂，交流房地产企业与金融机构合作中的现状，讨论二者共生共荣、共谋发展所亟待解决的问题，畅想未来的合作前景。此外，该行还努力拓展房金业务的产品营销和中间业务收入，在个贷中心开展“房e通”竞赛活动，在“两节”期间积极参加生命人寿湖南省分公司与省行联合举行的团险业务“龙蛇飞舞·荣耀2013年”开门红竞赛活动，并取得了长沙地区第一名的佳绩。

    二、拓消贷，注入房金业务的活力

    大力发展个人消费经营类贷款是华兴支行房金业务保持长久活力的重要源泉。该行立足住房贷款客户，向存量客户营销消费贷款，并成功试水了该行第一笔“家装贷”。同时，以各基层行的个贷调查员为触点，挖掘存款客户的贷款需求，联动营销消费贷款和助业贷款。截至2013年3月末，该行消费经营类贷款余额为25402万元，位列长沙地区第一名。同时，该行作为唯一试点行经办湖南高桥大市场商户的自然人联保助业贷款，先后发放了72户、共计16050万元贷款，至今无一笔不良。

    三、消不良，提高房金业务的生命力

    资产质量是该行发展房金业务过程中常抓不懈的重要工作之一，只有良好的资产质量才能保障房金业务的健康持续发展。为此，该行将个贷的贷后管理重点落实在压逾工作上。每天该行根据系统反馈的逾期客户名单，逐一电话进行催收，对电话催收不成功的，则由个贷中心客户经理上门催收，或者联合外聘律师催收，取得了良好效果。