建行宿迁分行加强个人有效客户拓展

    建行宿迁分行切实加强个人有效客户拓展营销，促进客户规模稳步增长，客户质量稳步提高。一是加强产品营销。加大基金、黄金、保险、理财等产品以及借记卡、支付电话与结算通卡等渠道应用类产品的营销力度，培养、稳固、扩大结算客户群体，促进个人客户资金总量持续增长。二是加强重点市场营销。开展“走进社区”活动，每月组织人员“扫街、扫楼”，在社区开展体验式营销，加强互动，将社区优质客户请进来。三是加强链条式营销。加强对存量客户的分析，重点开展对存量客户上、下游客户的营销，继续组织开展以客户带客户的“1+1”客户营销拓展活动。四是实施差异化营销。根据不同层次客户的需求特点，为客户提供适销对路的产品和服务，重点加强对中高端客户的差别化服务，定期回访。五是强化精准营销。依托“个人金融产品营销服务系统”发布营销服务信息，加强甄别，进行一对一营销，提高商机处理率，通过系统识别客户，挖掘存量客户潜力。六是强化联动营销。开展与公司、房金、小企业等部门的联动营销，利用信贷资源优势，积极拓展企业股东、高管等中高端客户群体和代发工资业务。