6月6日,建行长沙湘江支行成功发放首笔善融商务小额贷,实现了该行此项业务“零”的突破。该业务的开展首战告捷绝非偶然,得益于省行、支行相关部门的政策支持和全行员工的共同努力,为各项业务全面发展鼓舞了士气。
一是领导重视,精心准备。去年建设银行顺应电子商务发展潮流,结合传统金融服务优势推出了新兴的电子商务平台--“善融商务”。为进一步挖掘存量个人客户的贷款需求,有效吸引新增客户,随后推出了善融商务小额贷业务。业务推出后,省行把善融商务小额贷作为一项KPI指标考核,支行行领导和部门负责人高度重视,亲自协调营销,多次走访省行相关部门,请教如何开展该项业务,为此笔业务的顺利完成提供了坚实的保障。
二是上下联动,确定目标。今年5月,在省行相关部门的协助下,湘江支行拿到总行对原有存量信用较好的按揭客户授信名单,通过对授信名单的筛选,该行明确了目标,找准客户有针对性开展营销。
三是把握时机,迅速出击。5月底,省行开展了“你贷款,我免息”善融商务小额贷推进活动,为该行营销善融商务小额贷带来了发展契机,该行房信部根据以往确定的目标,对客户进行营销,客户很快同意来行办理业务,为该行善融商务小额贷实现了零的突破。到目前已办理2户善融商务小额贷。
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