截止2013年5月31日,建行长沙四方坪支行共开立对公账户25户,其中5月开立的两个账户月底余额保持在1000万元以上,同时签约网上银行、现金管理系统28户,回单柜36,结算卡17张,一户通2户,电子银票1户,开通通兑20户,对公存款保持在4000万元。
4月,四方坪支行行长和营业主管均进行了轮换,交接完后,新任网点负责人就根据四方坪支行存贷款结构,拜访客户、了解并熟悉单位领导和财会人员,同时积极带头营销小额无贷户,维护老客户群体,推荐新客户来该行开户。网点副行长和对公客户团队利用客户和验资系统,积极发现和挖掘新的客户,通过开立验资户转基本户,增加前台柜员资金结算产品和网银、现金管理系统的签约。对公会计柜员虽然只有一位,既要办理一般的票据业务,更要做好账户开户、签约工作。营业主管帮助对公柜员将客户资料整理、指导其填写和使用,及时授权,以保证账户开立的同时签约3项产品以上并成为有效客户。
账户的开立,产品的签约、收费的完成,一步一步,随之网点的产品覆盖度也得以完成并稳步增长。
常态营销、客户的维护、重点产品的推荐,对四方坪支行而言,只有继续没有结束。
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