上半年只剩半个月了,时不我待。建设银行株洲分行以“抢存款,抓产品,促合规“为主线,对六月末个人金融业务重点工作进行部署,吹响了“时间过半,任务过半”的冲锋号。
一、抢存款,确保新增第一
密切关注同业动向,及时了解同业营销手段和方法,采取强有力的应对策略,确保个人存款新增第一。尤其要特别关注中小股份制银行的揽存举动,及时调整激励政策和营销策略,积极应对,真情回馈和稳定老客户、吸引新客户,确保6月份个人存款新增2.66亿元,完成省行、市行全年个人存款时点计划的80%。
二、抓产品,力争赶超进度
要求基层行重点从六个方面进行产品营销突破,力争赶超时间进度:一是对信贷对公单位进行梳理,对尚未代发的客户落实到对公客户经理,进行名单制突破。二是大力营销托管首发基金、建信基金,做好新老产品销售工作,积极营销基金定投,实现收入快速增长。三是要积极做好理财产品发行,特别是加大对股权类理财产品的营销。四是关注保险产品保障功能,积极营销意外险、健康险、养老险等高价值银保产品,重点做好主推寿险产品销售。五是深入开展好四大业务破零活动,实现代理基金、贵金属、保险业务收入快速增长。六是全面停止发行磁条卡,除结算通、福农卡等卡种外,停止发行其它任何纯磁条卡,提高金融IC卡发卡占比。
三、防风险,坚持规范经营
“合规经营,打造平安建行“是该行坚定不移的办行原则之一。该行要求基层行,在业务发展过程中全面梳理业务流程,始终坚持规范经营,严禁对产品进行不实描述,严禁进行欺诈销售。要高度重视声誉风险管理,切实做好客户服务工作,认真妥善处理好客户投诉,防止客户投诉演化为舆情事件,杜绝负面新闻。对风险内控检查、人民银行支付结算自查等内外部审计检查中发现的问题要迅速整改,坚决杜绝屡查屡犯现象。要加快存量个人存款账户身份核实工作,力争6月底完成70%的核实目标。
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