建行长沙湘江支行机构业务实现“时间过半，任务过半”

    今年以来，建行长沙湘江支行认真贯彻省行机构业务工作要求，扎实推进机构业务全面发展，通过全行上下共同努力，机构业务保持稳步增长态势。截止2013年5月31日，湘江支行机构存款时点余额457379万元，比年初新增79956万元，完成全年新增计划的199.89%，计划完成率居全省第二；机构存款日均余额440059.08万元，比年初新增48819.78，计划完成率174.36%；实现机构牵头中间业务收入961.29万元，计划完成率84.39%，各项主要指标完成情况良好。

    一是高度重视，联动营销。早在旺季营销之前该行就专门组建了主管行长牵头的营销团队，对省财政厅、省社保局、国防科大等重点机构客户进行营销，通过为客户制定“一户一策”服务方案，上下联动维护，密切与客户的沟通走访，保证了重点机构客户存款稳步增长。

    二是重点突出，维旧拓新。该行加强对经营性事业单位的营销力度，提高信贷客户综合贡献度，通过“校园一卡通”、湖南投资集团发行中票等重点项目的推进，加快抢占市场，有效提升客户占有率。

    三是实时跟踪，加强督办。该行紧盯重点客户的存款变动，做到实时跟踪管理，应对客户存款变动，提前做好存款沟通、安排；加强对机构业务相关指标数据通报的时效性，加大对重点产品现场督导力度，确保按时间进度完成机构条线的各项指标任务。

    四、强化创新，开源拓收。该行鼓励发展创新业务，加大对创新业务的奖励力度。以资产收益权等投行业务重点产品为突破口，实现了投行业务“零”的突破，拓宽了中间业务创收渠道和收入来源。