工行广西容县支行加大营销管理力度,积极拓展市场,推动公司信贷业务稳健发展。截至5月末,该行公司贷款比年初增加19744万元,其中小企业贷款增加5210万元,分别完成上级行下达全年任务的214.61%和157.88%。 加强业务营销。该行从辖区规模以上企业和纳税大户中进行筛选,围绕食品加工、陶瓷、养殖等重点行业,选择龙头企业作为重点营销对象,积极跟踪走访,了解企业的发展方向和融资需求,同时也让企业了解本行的信贷政策,从而找到企业与银行的合作点,使企业选择最适用的融资产品。 重视产品创新。该行注意根据客户的需要和特点,积极创新业务产品。某集团公司为扩大对上市公司的股权比例,提高集团的核心竞争力,计划认购上市公司定向增发股权。该行了解到这一情况后,及时与上级行联系,为客户量身定制综合金融服务方案,推出认购新增股权并购贷款业务,并成功为这家公司发放贷款1.3亿元。 活用担保方式。该行针对部分企业融资抵押难的问题,灵活使用担保方式,重点加强与担保公司的联系与沟通,密切合作关系,依托担保公司的法律效力,实现客户的融资需求。今年以来,该行通过担保公司发放的公司贷款达4200万元。 严格风险防范。该行在信贷员队伍中强化质量是信贷业务的生命的意识,要求认真做好风险防范工作,确保信贷资产质量。在信贷业务中做到多方了解客户诚信情况,把好准入关,并确保贷款抵押物足值有效,贷款用途真实,交易合规,手续完备。同时,切实抓好贷后管理,加强风险监控,防止贷款劣变。此外,加强信贷业务检查,对发现的疑点和突出问题,一查到底并及时进行通报、警示,确保信贷政策和规章制度执行到位。
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