“我昨天晚上学习之后,用手机开通了手机银行,在网上交了手机费成功了,还真方便呀,我之后还让我的爱人也开通了。”“是呀,这几次通过授课学习了综合消费贷款的业务后,我给我的亲戚营销后,他们都说有需要一定来我行办理”。原来,邮储银行靖安县支行为了提升全行员工的业务营销推广能力,开展了新业务体验“从我做起”活动,通过员工亲自体验银行的新业务来促进新业务发展。他们的主要做法是:
一方面做足“培训”。该支行为了活动取得实效,在方案活动制定后的一个月时间,专门指派了业务骨干对个人网银、手机银行、电话银行、信用卡、综合消费贷款、基金定投6项业务进行互动的演练操作授课,为了让所有员工熟知体验业务的全部操作过程,在讲解过程中现场抽员工来现场体验,真正让每个员工熟知熟会,为体验活动打好理论基础。
另一方面做实“体验”。该支行采取体验百分制,即对个人网银,员工本人个人网银完成10笔以上网上支付交易、手机银行员工8笔以上转账交易、电话银行完成6笔以上缴费交易、员工本人及直系近亲属办理一笔综合消费贷款、员工引荐3个客户办理并激活信用卡,员工持本人邮储信用卡累计刷卡消费金额在2,000元以上、IC卡定投业务每体验一项分别计分,并评出团队优胜奖,同时还设置了每月刷信用卡抽奖活动,通过一系列新业务的体验,先让员工熟悉和掌握新业务操作流程、专业知识、营销技巧,让员工亲自操作、体验新业务后,再通过员工自己使用新业务后对周围的亲朋好友再进行辐射传播,充分发挥员工义务宣传员的作用,通过一传十,十传百,以点带面,既提升了整体全行业务素质,又为拓展社会客户打下了坚实的基础。
此次活动的开展让员工通过亲身体验掌握新业务操作知识,增强了对新产品的了解,提升了全行员工业务素质、服务水平,新业务推广参与率达到了100%,该支行各项新业务发展步入正轨,截止6月上旬,该支行新增网银客户450余户,信用卡进件178张,新增综消贷款139万元、新增基金定投420余户,让更多有需求的客户也参于体验,更好地为身边的客户服务。