今年以来,建行襄阳分行多方位强化综合措施,着力推进小企业业务提速发展。一是搭建和应用新平台推动业务加快发展。围绕核心企业上下游,加大“链式”一对多的营销,推动“供应贷”等业务开展;围绕政府、产业集群、商圈开展“圈式”营销,搭建“助保贷”平台,拓宽客户支撑面;对存量结算客户重点营销“信用贷”、“善融贷”新业务;在县域组织开展集中营销推荐活动,加快县域小企业业务发展。二是以经营转型推动业务高效发展。一方面,转变业务增长方式,从点对点、单一式营销要转变为“批量化、小额化、零售化”发展,对网点型支行着重运用信用贷、善融贷业务,综合营销存量结算客户,做大信贷客户总量;另一方面,做小单户贷款额度,转变以往做“大户”心理,根据客户实际需求,加大500万元以下额度的投入,控制风险的同时,也减少经济资本占用,提升价值创造力。三是以管理推动业务健康发展。注重客户经理培训,重视存量客户预授信工作,加强客户贷款到期回收的管理,纯新发放不良贷款率为“0”。截至6月上旬,全行累计投放小企业贷款263笔,金额14.98亿元,比上年同期多投放104笔,6.7亿元,增长80.9%。在贷小企业客户数达到309户,纯新增客户66户,小企业贷款余额26.97亿元,比年初增加3.52亿元。
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