今年以来，农行渭南蒲城支行始终把重点拓展经济资本占用低的个人贷款作为优化资产业务品种结构、提高收息水平的突破口，加大营销力度，取得了显著成效。至6月8日，个人贷款净增1.03亿元，占个人贷款以前年度投放总量的72%，增速位居县域同业首位。
一是早部署、早储备。去年12月份，该行及早召开了个贷业务专题会议，提前启动了“春天行动”个贷营销活动，将“一个产品就是一棵树”的营销理念贯穿于经营全过程，抢抓信息，通过联动捆绑营销，实现住房按揭贷款新突破，并以房抵贷、助业贷、随薪贷等新业务品种展开营销，为全年个贷业务的发展积蓄了资源；
二是确立营销思路，强化宣传效果。根据“春天行动”的计划和部署，紧紧围绕“做专、做大、做强”的营销思路，立足高端个人客户群体和商业群体，开展个人贷款业务的宣传，发放宣传资料3000余份，提供贷款咨询服务1500人次，收到了良好的宣传效果。
三是实施考核，明确激励措施。该行制定了《2013年产品计价考核办法》，把个贷业务营销纳入季度综合考评，提高计价标准，有效地调动了个贷业务营销人员的积极性。
四是优化流程，限时办结。优化个贷业务审查审批流程，推行个贷限时办结制度，加大了与房产、公证等部门的沟通协调，缩短办结时间，加快内、外部运作效率，赢得了广大客户青睐。
五是开展组合营销，实现综合收益。开展了产品组合营销活动，在发放贷款的同时营销银行卡、网银、手机银行、短信通、保险、理财等业务，实现了个贷业务的综合收益。
