淄博建行齐鲁石化支行营业室在实践“综合化”的进程中,始终把公私联动放在首位,对私业务顾问与对公客户经理密切联系,紧紧抓住客户需求,把最适合客户的产品推荐给客户。
近期,该行营业室在点对点对公营销过程中发现对公客户有换车需求,客户经理与业务顾问紧密联系,抓住客户这一需求,积极推荐汽车分期业务。多次向客户阐述汽车分期的特点与优势,让客户清楚了解汽车分期是最适合他的产品,通过不懈的努力,最终成功营销汽车分期4户、每户37万元,共计148万元,实现了我行汽车分期业务的重大突破,在汽车分期业务上实现了丰厚的硕果,推动了汽车分期业务的不断向前发展。
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