2013年6月3日,延安分行小东门支行成功为某企业办理一笔国内即期信用证,金额600万元。实现了国内信用证业务零的突破,不仅填补了该项业务的空白,同时为全行新兴业务的发展起到了积极带头作用。
锁定目标,全力营销。小东门支行将国内信用证业务作为重点进行专项布置,根据国内信用证业务特点,筛选目标客户,深入挖掘客户潜在需求,通过多次深入企业走访,积极开展针对性营销,耐心为企业讲解国内信用证业务的环节要素,扫除了客户的担忧,得到了企业的认同。
优质服务,快捷高效。小东门支行是延安分行新业务、新产品拓展重点行。该行在领导及经办人员积极开展营销,认真学习业务操作,仅用2天时间就完成了从公司申请到审批办理的全部工作,为企业顺利开出了国内信用证,保证了企业的正常运行,也赢得了该企业的赞誉。同时提升了农行的形象,为后续业务的办理开拓了思路,探索了经验,为今后该项业务的持续开展打下了良好基础。
上下联动,通力合作。该笔业务得到了省分行的大力支持,在业务办理过程中,省、市行相关部室也给予大力支持和业务指导,上下联动配合,确保了延安分行首笔国内信用证业务的成功办理。
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