建行永州市分行个人存款新增同业第一

    今年以来，面对激烈的存款市场竞争形势，建设银行湖南省永州市分行积极转变观念，完善激励机制，在稳定客户和拓展储源上狠下功夫，全方位、多渠道探索个人存款增长点，取得明显成效。截至5月末，该行个人存款余额137.60亿元，较年初新增15.38亿元，市场新增排名同业四行第一。

    该行高度重视，从加强组织领导入手，成立个人存款专项营销活动领导小组，统筹个人及对公营销力量，整合共享营销资源。抢先抓早，开展县域崛起及城区腾飞发展活动，推动县域支行做大做强，拉动城区存款贡献度有效提升。立体宣传，根据不同客户群体，开展电话回访、手机短信、LED提示、理财沙龙、媒体广告等多种形式的业务宣传活动，客户维护和营销效果明显。大力实施产品带动战略，从渠道、产品、客户三个角度整合资源，狠抓产品对接，利用个贷发放的有利时机，面向优质个人客户积极营销龙卡通、贷记卡、汽车卡等产品，抓好第三方存管、寿险、理财产品、基金等业务，延伸营销触角，在锁定已有客户资金的同时，抢挖他行客户和资金。加强公私联动，强化高层营销，充分挖掘对公客户中的个人优质客户转化，不断培育新的优质客户，大力发展代发工资业务，扩大基础客户群体，提高个人存款的稳定性。强化督导，对增存先进行和落后行每日在内部网点名通报，鼓励先进，鞭策后进。行领导亲临落后网点，剖析原因，研究措施，鼓劲加油。定期召开专题分析会，理清思路，共谋划策。奖优罚劣，建立健全考核激励机制，并狠抓落实，引领和驱动个人存款健康快速增长。