近日,从农行渭南罕井分理处传来佳讯,6月6-7日,在短短的2天时间里,营销中国人寿“鑫丰”两全分红险180万元,完成专项活动任务100万元的180%。其主要做法:
一是高度重视,迅速落实。根据国寿“鑫丰”产品收益多、保障高,产品期限短,支取灵活等特点,该分理处成立营销小组,明确分工,分层营销,积极向部分优质客户推介和宣传;在营业大厅设立咨询台,专人解答客户咨询;召开职工会议,组织学习文件精神,落实活动安排意见,奠定营销基础。
二是明确目标,层层分解。围绕任务目标,责任分工,狠抓落实,动员每位员工将营销理念落实到日常工作之中,树立“有任务而不唯任务” 的经营思路,实行单独考核,强抓机遇,有所作为,力争为全行多做贡献。
三是全员参与,精准营销。该分理处采取主动服务客户,互动黄金搭档营销等方式,做好客户的维护,通过实现精准营销,实现活动顺利开展。在活动开展当日,该网点主任带领客户经理多次深入一位有60万元理赔的家庭当中,用心进行产品诠释,做通家属工作,将理赔款全额办理了国寿“鑫丰”两全分红险,为该项活动良好开局奠定了坚实基础。
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