2011年，国内知名地产公司中航地产正式进军九江，并于2011年底组建九江中航地产开发有限公司（下称：九江中航）。2012年，九江中航地产正式开始筹划运作在九江市的第一个项目——九江中航城。
九江中航城位于九江市开发区，东临长江大道、南邻长虹西大道，总占地面积17.5万平米，所处地段是老城区进入八里湖的门户。九江中航城项目总建筑面积77.5万平米，集超大型高尚购物中心、高端写字楼、公寓及高端住宅于一体。项目容积率3.5，绿地率35%，共有住宅4048套，其中机动车停车位3340个，商业停车位692个。项目计划总投资额约50亿元人民币，2012年3月正式开工建设，建设周期五年。
中国邮政储蓄银行九江市分行成立于2008年2月，经过五年的长足发展，各项业务均实现了跨越式的进步，其中最值得一提的是信贷业务的发展，截至2013年4月底，全行信贷总结余28.9亿元。五年来，从零开始，九江邮储信贷人，一步一脚印，坚实的踏好每一步，最终取得了今天的成绩，但对我们来说这仅仅是个开始。2012年，在原有的二手房按揭贷款、个人综合消费贷款业务的基础上，九江邮储银行开始推动一手房按揭贷款业务，这又是一次全新的挑战，我们必须包办从开发商营销到贷款发放全流程的业务操作。
2012年，我行吴国亮行长，徐洋远副行长欣闻中航地产进驻九江，立即带领信贷部相关人员，展开了营销活动。随后，2012年10月，由信贷部总经理刘颖煜带队，信贷部产品经理王涛、潘毅，第一次正式拜访了位于长虹大道信华商务写字楼24层的九江中航地产开发有限责任公司，并同财务部门负责人进行了会面。会面中九江中航提出了开发贷的需求，并表示目前项目还未推进到一手房按揭阶段。第一次的会面结果，可谓不尽如人意。但我们明白万事开头难，本就没有康庄大道等着我们，我们要做的是披荆斩棘，自己走出一条路。在接下来的数月中，我们同九江中航持续保持联系，跟踪项目进度，适时地选择二次拜访的时机。
2013年3月15日，信贷部刘颖煜总经理再次率领原班人马拜访了九江中航城，这次同样是财务部门负责人接待了我们。不同的是，此次会谈很顺利，达到了预期效果。至此，我行同九江中航地产的合作也正式拉开了帷幕。3月19日，为了进一步理清合作思路、建立更好的合作关系，我行徐洋远副行长带队，与九江中航销售部、财务部及深圳总公司销售部负责人进行电视电话会务。这次的会面主要给九江中航方面明确了我行相关信贷政策，同时，接收了一些中航方面提出的合作要求，如开盘之前对置业顾问进行业务培训、开盘期间派专人驻场受理客户等等。经过之前多次的接触与沟通，九江中航方面感受到了我行的合作诚意。同时，她们也表现出了国内知名开发商的专业精神，很快就向我行提供了初步的项目准入资料，以便我行产品经理顺利开展一手房准入调查报告的撰写工作。
3月25日，我行信贷部产品经理对九江中航提供的项目资料进行了初审，并于当天将材料补充清单反馈给了九江中航方面。九江中航于3月26日反馈了补充资料。在此期间，调查报告的编写工作一直都在推进。3月29日，信贷部产品经理王涛、潘毅对九江中航城项目进行了现场调查，包括施工现场调查和相关证书资料的现场核实工作。由于要赶上九江中航方面的项目推进计划——4月中旬确定合作银行、5月初正式开盘销售，九江中航城项目调查报告必须要于3月底前完成，这无疑是一项艰巨的任务，最终经过十天加班加点的赶制，调查报告于3月30日正式完成，之后经过反复阅读修改，于4月1日将调查报告及相关材料正式提交邮储银行江西省分行。4月9日，省分行信贷部向九江市分行信贷部下发了审批退回补充单，要求进一步补充资料并修改调查报告。为了赶上进度，经办产品经理立即与九江中航取得联系，协商材料补充事宜，与此同时，相关工作人员对调查报告进行了仔细修改。4月12日，九江中航财务负责人带领我行信贷部产品经理到八里湖土管局现场核实合并后的新土地证。后于4月15日再次整理上报省分行。省分行信贷部的领导及各位同事均对我行的中航城项目给予了大力支持，最终于2013年4月23日，正式下发了合作额度为3.09亿元人民币的项目审批通知单。
整个项目的推进如此快速而顺利，无不得益于九江邮储银行领导的高度重视。作为目前为止九江邮储银行最大的一手房合作项目，九江中航城项目从一开始就受到了各级领导的关注。吴国亮行长亲力亲为带头营销，徐洋远副行长、信贷部刘颖煜总经理全程参与推进。多位领导的多次亲自上门洽谈，为九江中航城项目的顺利推进奠定了基础、铺平了道路。
项目虽然批下来了，但需要跟进的工作还远远不止于此。随着项目的获批，我们的后续工作也开始逐步推开。在项目正式获批后的四月底，九江邮储银行徐洋远副行长、信贷部刘颖煜总经理再次带队拜访了九江中航地产，同行的还有信贷部产品经理和个贷中心的具体按揭经办人员，这次的会面具体明确了业务对接中的一些细节，同时获悉了中航城项目的初步计划开盘时间——5月4日。距离开盘的时间越来越近了，但是需要做的工作仍然很多。在剩下的不到一周时间里，我们安排了与中航销售部的两次会面交流，考虑到与对方是初次合作，且对方是来自深圳的公司，整体的操作流程与之前我们所经办的九悦庭项目大相径庭，这使得我们所有人都感到了深深的压力。虽有压力，但更有动力。面对一个如此大型的项目，从行领导层面到普通经办人员层面都显得跃跃欲试，大家迫不及待地想享受奋战此项业务之后所带来的丰硕成果。经过反复多次的见面协商，整个项目的对接安排基本成形。九江中航城的最终开盘时间也确定在了5月11日，开盘销售楼栋为一期3栋、4栋，共457套。
根据最初与九江中航公司的协商，我们需要提供开盘期间的驻场服务，驻场时间定为5月12日至5月18日，但随着整体销售节奏的推进，最终驻场时间延长至5月24日，驻场时间长达12天，市本个贷中心在面临自身自有业务压力的同时，也积极协调安排，发动所有信贷人员，每天两班驻场，服务时间为早9点至晚6点。
我们顶住压力、迎难而上，举一流服务、促一流合作，最终圆满地完成了九江中航城项目从准入到经办的一系列任务。截至5月28日，我行首批共受理了九江中航城一手房按揭贷款业务80笔，总金额高达4000万元人民币。我们相信随着九江中航城一期项目的进一步铺开，我行的一手房业务将再攀新高！
