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建行长沙黄兴中路支行大力发展POS机业务

内外联动 强度营销
时间:2013-06-07 11:27:13  来源:银行界网  供稿单位:建行长沙河西支行  作者:曾盈

    旺季营销竞赛活动可谓精彩纷呈,多维度、多层面地对产品指标进行考核,其中引起黄兴中路支行高度重视的指标之一就有POS机完成情况。该行坐落于繁华的五一广场周边,周围拥有包括金满地、南湖市场、宝蓝街通讯市场等个体商户聚集区,客户资源丰富,营销机遇较多。但是,受到门前地铁施工和同业竞争的双重夹击影响,又使得该行的POS机营销困难重重。在机遇与挑战并存的情况下,该行积极开拓思路,加强内外联动,实施强度营销,取得了喜人成绩。

    内部,全员行动,形成大厅常态营销。近三年,黄兴中路支行门前的地铁施工一直持续,年中还遭遇隔壁门面的装修,客观条件的恶劣可想而知。但是该行对网点员工进行培训,将POS机业务知识做到熟稔于心。
 
    外部,加强沟通,倚仗外包团队营销。面临艰巨的客观环境,光靠内部大厅营销是远远不够的,还需要迎难而上,打破困境,走出去营销。可是受制于员工人数,无法让该行员工进行外出营销。于是该行积极联系外包团队,向其说明我行情况,请求支持与配合。做到与外包团队每两天联系一次反馈情况,每周一次将POS机完成表报送至该行。该行通过与外包团队的密切联系建立起了深厚的友谊,外包团队的营销也更加用心和卖力,实现了双赢的局面。
 
    正所谓困难像弹簧,你强它就弱,你弱它就强。在困难与挑战面前,黄兴中路支行的全体员工不畏难,不怕险,坚定步伐,内外联动,勇于挑战,取得了POS机营销的优秀业绩。

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