邮储银行高安市支行倾力做强做大代收付业务

    截止5月底，邮储银行高安市支行代发工资新增个人客户1036户，累计代发金额6872万元。在宜春市分行辖内掀起了一股代收代发业务发展热潮，营造了良好的代收付业务发展的氛围。同时，对该支行做大储蓄存款余额、调整余额结构、促进个人业务均衡发展起到了积极的促进作用。

    今年以来，发展代收付业务方面该支行的主要做法是：

    总体策略是：“抓大、拓中、不放小”，立足当下、着眼长远，将代收付业务不断做大、做强，进一步提升支行储蓄业务规模。

    一是注重率先垂范。支行行长亲自带领营销小组深入到陶瓷基地、工业城等企业聚集地，针对企业大部分员工是由各个乡镇召集的农民工，在陶瓷城上班，离家较远的特点，宣传该支行点多面广、营业时间长、服务形象好的优势，成功营销到规模较大的和谐、能陶、瑞宝等多家陶瓷厂，并签订代发工资协议，月代发户数达到439户、月代发金额达116万元。

    二是注重联动营销。东阳陶瓷厂是我行2012年新增的小企业贷款客户，在贷后检查过程中，了解到信贷客户东阳陶瓷厂有意向通过当地信用社网点代发工资时，营销小组马上通过信贷人员与该企业领导沟通，向他们宣传我行的一些优势及优惠政策后，该企业立马与我行签订代付合同，目前已经代发户数123户/月、月代发金额30万元左右。

    三是注重资源深挖。公司业务部成功营销中铁十六局东、西环项目部在我行开户，根据联动营销法公司业务部人员向中铁十六局宣传我行的代付业务，通过深度挖掘客户需求，使中铁十六局一次性把他们名下的两个项目东环、西环路与我行签订了两份代付协议，预计代发户数200户/月、月代发金额50万元。