用“骂不还口,打不还手”这句话来形容当今农行员工的服务态度,是最恰当不过的。
很多时候,农行员工面对客户的误解、误会、甚至责难,他们虽然感到委屈,但他们用微笑感染客户,用真诚打动客户,化解客户的一次次误解,消除客户的一次次误会,却换来客户的一张张笑脸。而客户的每一张笑容,却是对农行员工优质服务最好的肯定。
在农行湖南隆回县支行,委屈可能是该行员工在工作中常会遇到的情况,但该行员工始终坚持客户至上的服务理念,把微笑贯穿于优质服务的全过程,用微笑待客,以心换心,让客户从农行员工的微笑中感受到其热情、细致、周到的服务。
用微笑扑灭客户的怒火
按先来后到、或按排队排号顺序为客户办理业务是当前银行普遍遵循的规则,绝大多数客户都能遵守这一规则。但也有极少数客户不守规则,随便插队,引发客户反感,导致客户与客户之间因插队而发生争执。有的客户因理亏,与其他客户发生争执后,便将争执产生的怒火发在柜员身上。面对这类客户,银行柜员虽感到有点无奈,但他们凭着对职业的操守,总能用微笑将客户心中的怒火扑灭。
5月22日上午,该行营业部VIP贵宾室来了9位客户正在等候叫号,柜员刘习娟正在有条不紊地为客户办理业务。突然,一位手持白金卡的客户冲到柜台前,要求马上优先办理。小刘让客户稍等,并快速地为柜台前的客户办好了业务。
轮到该客户办理业务时,该客户面露不悦的坐到柜台前,要求为其每次办理100元的存款,接连存了好几笔,客户仍不肯罢休。小刘心里明白,这是客户故意在发泄心中的不满,但她仍保持微笑不厌其烦地为这位客户一笔又一笔地办理业务。就这样,客户连续办了11笔存款后,发现在小刘的微笑服务面前挑不出什么毛病,心中的怒火也便慢慢消停了。
小刘看准了时机,和客户再次进行解释和劝慰,客户沉思片刻,终于停止了继续存款的要求。
业务办理完毕,小刘微笑着感谢客户的肯定,目送客户离开,然后长舒了一口气,按下了下一个号码。
用微笑融化客户的埋怨
每到中午换班或吃午饭时间,银行服务窗口需临时停办业务。此时,大堂经理会在第一时间将客户引导至其它窗口排队办理业务。对通情达理的客户来说,对银行的这一举动能给予理解与支持,但有些客户却并不能理解,以致产生误解,甚至恶语伤人。对于这类客户,银行柜员虽有苦难言,但他们仍会将客户当亲人,用微笑去融化客户的埋怨。
5月29日中午,已到吃午饭的时间,该行金石桥支行柜员见客户不多,她们准备轮流用餐。这时,一位中年女客户从座椅上站起来大声嚷道:“怎么把那个窗口关闭了,你们就没有考虑到我们也没吃饭吗?”大堂经理疾步来到客户身边,连忙进行解释和安抚,叫回正准备吃午饭的柜员邓文琪为她办理业务。
客户走到柜台窗口很不耐烦地说:“我要取款2万元现金,全部要1元票面的零钱。”刚刚上岗的年轻柜员小邓从没见过这种架势,有点疑惑的看着大堂经理。这时,大堂经理面带微笑告诉小邓:“客户有需求,应该照办呀!”然后转过身对客户说:“没问题,让柜员帮您兑换,请您稍等。”
小邓很礼貌的告诉客户,1元票面的零钱网点可能不够,现在只能尽量帮她凑,如有需要还可以帮忙预约。看到如此场景,客户也不再坚持。
事后,客户坦言道:“我刚才是故意刁难你的,本想准备大闹银行一场,没想到小姑娘没有半点脾气,把我的怨气也消磨得全无踪影了。小姑娘,真不好意思,让你受委屈了,你是好样的!”
用微笑平息客户的不满
到银行办理业务的客户,都是银行的客人,对银行来说,来的都是客,对谁都一样。银行柜员在为客户办理业务的过程中,有的客户一次需办理好几种或几笔业务,可能会因柜员办理业务时间过长而耽误后面排队等候办业务的客户。遇到这种情况,绝大多数客户会耐心等待,不会产生激动情绪。但也有极个别的客户耐心有限,动不动就发脾气,并将脾气撒在柜员身上。银行柜员受累且不说,却常常无缘无故受气。对有素养的农行柜员来说,他们不但不会对客户计较,反而会把客户的不满当作提高业务技能的一种动力,冷静应对,热情有嘉,用微笑平息客户心中的不满。
6月3日下午,该行紫阳营业所营业大厅内一如既往的人头攒动,叫号器上的等待人数也始终居高不下。当轮到一名中年男客户办理业务时,他冲上来第一句话便是:“你动作太慢了,让我等了这么久,银行是这样为我们服务的吗?”
柜员孙四龙听到客户对他办理业务有怨言,赶紧向客户表达歉意:“先生,对不起!让您久等了,前面这位客户办了7笔业务,耽误了您的时间,我很抱歉,希望您多多包涵!”小孙微笑着向他做着解释工作并迅速为其办理业务。但这样似乎仍无法平息客户心中的不满。“我要投诉你,你工号多少?今天碰到我算你走运!”客户办完业务后,抄下小孙的工号转身离去。
正当小孙沮丧难过的时候,一个客户已经走到柜台前坐了下来。小孙立即重拾微笑:“您好!欢迎光临,请问您需要办理什么业务?”客户摇了摇手,默默的递进一张纸条,并告诉小孙,说是刚才那位客户留下的纸条。小孙打开纸条,只见上面写着:“我刚才误解你了,不该对你发脾气,请不要生气。你的服务我很满意!”那一刻,小孙的眼眶湿润了,因为他的辛劳付出,他的谦卑周到,客户们都看在眼里,有了这样一份理解与支持,他觉得受点委屈也值得。